人と被らない服1つで
給料をこえる専門店

MON★STARアカデミー
佐藤ゆいです^^

 

元・店長の生徒さんが
売らなくても完売した理由、
全部話します。

今日は、その中身を
具体的に話しますね！

 

先に言います。

生徒さんは
売り文句を考えたわけでも
セールスを学んだわけでも

ありません。

 

やったことは、
たった3つのルールでした。

①商品数を
「増やす」のをやめた

服好きなら、

このブラウスと
このビスチェ合わせたら
かわいい♡

イメージして楽しむ脳みそが
自然になってると思います。
だけど、やめました。

 

「今、8割の人が選んでるのは
　これです」
と1つのアイテムを前に出しただけ。

・選ばせない
・迷わせない

これだけで、
フォロワーさんが
「考えなくていい」状態ができました。

 

 

 

②商品説明を
「理由」に変えた

よくあるのは、
「このワンピースは〇〇製で
△△の刺繍が入っていて・・」
という説明。

生徒さんはもっと
リアルに描かせます！

「これを選ぶ人は、
だいたいこんな悩みがあります」

と、フォロワーさんよりも
先に気持ちを言語化しました。

すると、
「あ、それ私です」が起きる。

売り込まなくても、

フォロワーさんが自分で
今の自分に当てはめてくれる
状態になります！

 

 

③ 申し込みまでの
“動作”を減らした

・どれにするか考える
・比較する
・質問する

この3ステップを
全部なくした

インスタグラムの
運用方法にしました。

 

 

インスタはマーケティングで
必要なことがすべて揃ってる！

【集客→教育→セールス→購入】
この流れは変わらない。

インスタのツールの役割は

・プロフィール：
看板（何屋さんか？）

・リール：
チラシ、CM（フォロワー外にリーチ）

・フィード投稿：
カタログ（商品を伝える）

・ストーリーズ：
コミュニケーション
（お客様の声が届くお店）

・ライブ：
ファン化（信頼、安心）

 

 

結果どうなったか？？

あっと言う間に
ショップオープン前にDMが殺到

予約で完売しました！

ここまで聞いてどうですか？

このやり方は、何回でも
分かるまで教えています。

 

✔ 特別な才能
✔ 発信力
✔ セールストーク

・・使ってません。

使ったのは、
お客さんが迷って

“止まる場所”を先に消しただけ。

 

だからこれは、
特別な人の話じゃありません。

 

今あなたがもし、
・やらない理由探しばかりする
・選択肢が増えるだけ選べない
・「検討します」で止まる

 

これ、全部同じポイントです。

ゴールが明解な人は
明解な道筋が描けます。

いばらの道にしないために
１つ決めてやってみよう。

 

この発信は、
MON★STARアカデミーの理念と
MON★STAR式・専門店育成メソッドをもとにしています。